Event Marketing: разработка и создание событий для достижения ваших целей

Зачем это нужно?

Человек – существо весьма адаптивное, то есть быстро и успешно приспосабливающееся к изменяющимся условиям окружающей среды. И прежде всего это касается его информационного пространства. Поэтому производителям, поставщикам, рекламодателям и продавцам различных товаров и услуг с каждым годом становится труднее доносить информацию о своих продуктах до потенциального потребителя, не говоря уже о том, чтобы успешно превращать его в покупателя.

Без сомнения, вы переключаете канал телевидения, едва интересный фильм или передача прерываются рекламным блоком. Вы без интереса проходите мимо промоутера, пытающегося всучить вам рекламный буклет. И вы вряд ли вспомните номер телефона компании с последнего виденного вами рекламного щита. Вы адаптировались, научились вычленять действительно интересующую вас информацию из гигантского потока предложений. И это происходит с подавляющим большинством ваших потенциальных клиентов. Поэтому рекламные стратегии, блестяще зарекомендовавшие себя в недалёком прошлом, сегодня стремительно теряют эффективность. Необходимы новые подходы и свежие решения в сфере продвижения своего предложения на высококонкурентном рынке. И эти решения есть у нас.

Что это такое?

Event Marketing – продажа событиями, или иначе продажа на событиях, – относительно молодое, особенно в России, направление на рынке рекламных услуг, ещё не успевшее набить оскомину обывателю. По сути, представляет собой регулярную организацию сценарных мероприятий, целью которых является привлечение внимания аудитории к предложению, товару, услуге или бренду посредством формирования информационного поля вокруг события, характеризующегося яркими эмоциональными переживаниями.

Грамотная организация событийных продаж подразумевает, прежде всего, постановку стратегических целей и выбор инструментов для их достижения. Разумеется, необходим анализ вероятной целевой аудитории, её вкусов, стремлений и даже образа мышления, разработка основного информационного посыла (месседжа), а также чёткое видение предполагаемого эффекта события. На основе этих данных формируется концепт мероприятия или ряда мероприятий и выбираются их масштаб и формат. Тем не менее существует ряд ключевых мер, обязательных к выполнению, вне зависимости от целей и масштабов события.

• Доведение до целевой аудитории информации о предстоящем мероприятии. Это достигается различными путями, начиная с холодных звонков, если речь идёт о небольшой группе предполагаемых партнёров или инвесторов, до объявлений на радио о беспрецедентном гала-концерте с участием;
• Выбор площадки проведения, формата и элементов программы. Аудитория из разных социальных слоёв сильно различается вкусами, интересами и размерами кошельков. Нюансы мероприятия в каждом конкретном случае подбираются индивидуально, исходя из размеров рекламного бюджета и анализа аудитории;
• Закрепление результатов. Так сказать, «контрольный выстрел» – доведение до масс позитивной информации о проведённом мероприятии. Говоря простым языком, вызов чувства жгучей зависти у тех, кому не довелось присутствовать, к участникам организованного события. Этот этап формирует информационный плацдарм прямо в головах аудитории для последующих мероприятий. Шоу должно продолжаться и каждое последующее мероприятие должно приносить устроителю больше выгод, чем предыдущие, окупая и себя, и подготовительную работу.